□四川农村日报全媒体记者 陈泳秀 张雪
正是柚子大量上市的季节,浑身都是宝的柚子,加工成的副产品也有不少。但你能想到,最不起眼的柚子叶,却能以9.9元一把(20片左右)的价格在网络平台热销吗?
一次不经意的上网,让泸州柚农小邓发现,有商家高价出售
柚子叶,竟然有订单成交。他便在电商平台上也同步卖起了柚子叶,并根据实际情况增设了6.9、19.9多种价位选择,结果订单源源不断,比主营的柚子还卖得火爆!截至11月19日,小邓表示,9.9元一把的柚子叶已经卖出超1000单,收入超万元。他和朋友的平台橱窗里,柚子叶的销量比柚子还高。几片叶子,怎么就走出了一波独立的行情?
记者发现,答案藏在传统与流量的碰撞里。
在一些地方的民间习俗中,柚子叶被视为能“洗晦气”的“精神净化剂”。当它被贴上“转运神器”的标签在互联网传播,瞬间就击中了无数人。买家买的何止是叶子?更是一份心理安慰,一个情绪出口。
而小邓的探索,也给更多新农人的“淘金课”提供了丰富的创意灵感:
第一课,是发现隐藏价值。农产品不仅是食物,也能成为承载情绪的精神产品。善于挖掘背后的故事,边角料也能变废为宝。
第二课,是拥抱产业链思维。从整果到果肉,从柚子皮做蜜饯到柚子叶打包发货,打通每一个环节,才能让每一份资源都发光,把利润牢牢留在田间地头。
第三课,是驾驭互联网流量。“新农人”不能只低头种地,更要抬头看路。主动对接新渠道,才能让农产品搭上流量的快车,真正为农业赋能,为农民增收。