今年双11 四川乡村主播忙欢了第01版:要闻 20261112期四川农村日报

□四川农村日报全媒体记者苏杭袁洁文/图
　　“我天天跟‘打仗’一样，每天在两个基地轮流直播七八个小时，晚上回家也要播1个小时，还要盯采摘、盯打包、盯发货。”11月10日下午，在南充市西充县天马山柑橘产业园里，主播冯海龙甩下这句话后，转身发动车子，赶往下一个柑橘园。
　　恰逢“双11”购物节，又撞上西充“爱媛”集中上市，冯海龙迎来一年中最忙碌的时候。
　　今年“双 11”，四川各地的乡村主播把直播间搬进果园、作坊。柑橘、南充米粉、青稞酒……四川特色农产品被源源不断送往全国各地。农村电商，已成为蜀乡特产出川的一条重要通道。

“留人催单”
乡村主播各有妙招
　　冯海龙的直播间有个“固定节目”：他徒手掰开一颗橘子，将其中一半用力捏碎。橘汁顺着指缝往下淌，屏幕那头的网友跟着咽口水。这几秒，正是“留人催单”的好时候。他会把剩下的半颗橘子凑到镜头前：“现采现发，要下单的抓紧啦。”
　　西充是有机农业大县，全县种植柑橘18万余亩。冯海龙选择带货的天马山柑橘产业园，是当地有机柑橘种植示范基地。在他心中，“有机”是西充农产品最拿得出手的招牌。所以，直播时冯海龙会反复强调：生态种植，所有果子都是自然成熟。为了证明自己所言非虚，他会举着直播设备，带网友看柑橘树下的杂草、枝头挂着的防蚊灯。
　　在中国西部（南充）电商直播基地里，一筐筐“爱媛”被搬进直播间。同时被搬进去的还有面条、南充米粉等本地特产。“每个直播间推介不同的品类，两个主播轮流播。”南充市好充食运营管理有限公司直播团队主播蔡蔡说，为了应对“双11”，团队每日直播时间又延长了1个小时。
　　在甘孜州白玉县建设镇播麦村，驻村干部四朗拥西也把直播间搬到了户外。通过四川“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设被遴选为农村电商主播后，她带着村民连续两年通过互联网推介村里的紫色蔬菜。
　　直播画面里，云海缭绕，日照金山，四朗拥西身着红衣，翩翩起舞。
　　“这是一种方法。”她略带羞涩地说，“一来就讲产品，大家的抵触感会比较强。唱歌也好、跳舞也好，聊一下村里的日常，他们才有耐心听我们讲产品。”

抢播+抢发
让农产品及时出川
　　这两年，各大电商平台对“三农”的扶持越来越成体系，流量和补贴也往田间地头倾斜。在“双11”消费热潮里，冯海龙也加快了直播节奏。他把自己一天“三班倒”的日常称为“抢播”。他说：“这就跟农民抢收抢种一样，要利用消费者对‘双11’的关注，争取卖更多果子。”
　　不仅是冯海龙。这段时间，西充的乡村主播都被推到了镜头前。“爱媛上市期主要就在这一个月，我们得集中出动，帮果农把水果卖出去。”他说。电商销售，正在成为果农们缓解果品集中上市压力的重要补充渠道。
　　但卖出去只是第一步，生鲜能不能被按时、完好地送到消费者手里，取决于后面的物流链条。
　　在天马山柑橘产业园的冷链仓储库里，工作人员将分选、打包好的“爱媛”送上冷链车，转送至收件网点。“鲜果快递容易坏，下午6时必须截单。有些网友过点了想下单，我都会拦着。”冯海龙说，不仅要抢播，还要抢发。
　　得益于南充日渐完善的综合交通物流网络，当地的生鲜能被快速送到客户手中。但冯海龙还是要一遍遍提醒网友：收到物流通知尽快取件，别在快递站搁着过夜。
　　快，不只靠路。“基地一期入驻了30多家企业，主要做水果、茶叶、米粉、面制品等农产品的电商销售。”中国西部（南充）电商直播基地运营经理王坤介绍，入驻企业既能享受流量扶持补贴，还可依托基地配套的1万平方米仓储物流中心集中备货、快速发货。

抓紧时机
热心宣传家乡品牌
　　在直播间里，乡村主播们还热心宣传家乡的品牌。
　　晚上6时，正是直播间人气上升的时候。主播蔡蔡走到直播台前，拿起一盒南充米粉速食装，对着镜头说：“这是‘好充食’授权产品，今年推出的新包装分量会更足一点。”
　　作为南充重点打造的农产品区域公用品牌，目前“好充食”已有352家企业获得品牌授权，覆盖有机、绿色及地理标志产品1200余个。“双11”期间，授权产品和线下品牌门店同步做起线上宣传，把越来越多的货搬进了直播间。
　　品牌不只在授权名录上。在海拔3000多米的播麦村，四朗拥西正带着村民，把“紫色”一点点做成村里的标签。
　　播麦村耕地380余亩，村民过去以种植青稞、土豆为生。2024年开始，村里引入紫甘蓝、紫洋葱、紫土豆等紫色蔬菜，以“农田经济+庭院经济”的形式，号召党员率先试种，并打造“班昭紫色之春”IP。
　　平时，四朗拥西把从播种到施肥的生态种植方式全过程拍下来，剪成短视频发出去；秋收时，她又会带直播间的观众去看这些菜怎么被摘下来、怎么被端上桌。
　　“去年试种紫色蔬菜的村民，年收入已经超万元。”眼下，她需要通过线上引流，把紫色蔬菜推出去。她说：“我要先让州内州外的网友看见、认可，让村民明白种植紫色蔬菜的价值，再考虑后续扩种的事。”