韩晓娟（左）在与村民交谈。袁宇君 摄

韩晓娟（左一）和村民一起参与拍摄。 受访者供图

□四川农村日报全媒体记者 袁宇君 王爱琳
　　11月的成都市新都区桂湖街道新桥村，5公里紫藤长廊早已褪去春天的紫瀑。花谢了，村里却没闲下来——剧组的面包车停在路边，工作人员扛着设备在青瓦院子之间来回走，农家院落里，摄影灯一盏一盏亮着。
　　这几年，新桥村党总支书记、乡村首席运营师韩晓娟一直在琢磨的，就是花谢之后村子靠什么继续吸引人气。本期《田野对话》走进新桥村，对话韩晓娟。

（一）老IP是家底，但不能只靠花吃饭
　　记者：很多人认识新桥，最先记住的是春天绵延数公里的紫藤长廊。站在乡村运营的角度回看，紫藤、桂花这两个老牌IP给村子带来了什么，又存在哪些局限？
　　韩晓娟：紫藤和桂花，是新桥村最珍贵的天然家底。5公里紫藤长廊自带传播优势，是成本最低、最稳定的流量入口。每年4月紫藤花开，不用刻意宣传，游客、摄影爱好者都会自发来“打卡”。桂花则填补了秋季的空白，春秋呼应，形成了我们最初的农旅产业框架。
　　但赏花IP的短板也很突出：季节性太强，高度依赖花期。花开的时候人声鼎沸，花期一过，村子很快就安静下来。游客大多是“拍一张照片就走”，可体验、可消费的场景不多。流量来了，却很难让游客留下来。所以我们一直在思考，怎么跳出只靠看花“吃饭”的局限。
　　记者：在不少村庄扎堆做赏花经济的时候，新桥村选择落地影视基地，打造“影视+乡村”这个全新IP。当初为什么选定这个方向？
　　韩晓娟：我们梳理家底时发现，新桥村成片的川西林盘、农家院落氛围感很强，很适合影视剧取景，而我们手里正好有闲置建设用地、闲置院落，这是机会。
　　项目启动之初，我们就定下一条底线：做影视基地不是为了追星，不把村子发展押在明星热度上。影视基地是一个文化载体，是盘活闲置资源的新路径，而不是博取短期热度的工具。
　　记者：不少地方靠剧组、艺人短暂“出圈”，热度来得快、消散得也快。新桥村打算怎么把短期流量沉淀下来？
　　韩晓娟：核心是搭好一条流量转化链条。流量本身没有价值，落地之后才有价值。剧组来到村里，院落可以出租取景，村民可以做群演，也可以给剧组提供餐食、后勤等配套服务；跟着剧组“打卡”而来的游客，看完取景地后，可以逛公益市集、买本地农产品、参与研学体验。
　　同时，我们追求常态化拍摄，基地同时承接大小剧组，保持稳定的拍摄节奏，而不是只靠一次粉丝见面会来引爆热度。我们的重心始终放在业态承接、场景打造上，让流量慢慢沉淀到村庄的产业体系里。

（二）从管理者到运营师，得学会算账
　　记者：你还有一个身份是乡村首席运营师，这对你来说意味着怎样的思维转变？
　　韩晓娟：村支书的工作重心是管好乡村、做好治理、服务群众。而乡村运营师，要求我站在经营的视角思考问题：摸清全村所有闲置资源，思考资源怎么变现、IP怎么打造、客源怎么引流、收益怎么分配，要学会算账，思考项目能不能长久“造血”。
　　参加培训前，我们办活动大多凭经验，想着把活动办热闹、让群众开心就行。接受培训后，我最大的感悟就是：一场活动只是引流的抓手，不是终点。不能追求一次性火爆，要搭建可持续的模式。我们开始有意识布局短视频传播、做院落微改造、打造沉浸式体验场景，推动新桥村从单纯的观光乡村，转向可体验、可消费的运营型乡村。
　　记者：一边是紫藤、桂花这类老IP，一边是影视基地、人文创意活动这类新IP，两套体系如何布局，避免互相冲突？
　　韩晓娟：我们的思路不是用新替代老，而是互补搭配、彼此导流。紫藤、桂花IP是基本盘，受众广、认知度高，是稳定的自然客流来源；影视IP是差异化标签，填补非花季的淡季空白，拉长全年运营周期。我们坚持一季一亮点、月月有活动，打破季节性限制，让村子一年四季都有内容。
　　记者：乡村运营最终要落到群众身上。在村集体、入驻企业、本地村民三方之间，新桥搭建了怎样的利益联结机制？
　　韩晓娟：我们走村企合作路子，村集体参股文旅公司，拓宽村集体增收渠道；引进专业企业负责招商、运营、业态打造，补齐市场化运营的短板；村民是核心受益者，有多条增收路径：就近在入驻商户务工，出租闲置房屋、院落给剧组，售卖自家农产品，也可以参与群演、后勤服务。运营好不好，最终要看村集体有没有增收、群众得没得实惠，这是衡量我们所有合作项目的标尺。

（三）乡村运营，流量只是“敲门砖”
　　记者：你的团队策划了慈善市集、为老兵拍摄肖像、红色沉浸式体验等活动，网上出现了一些不一样的声音，把这些尝试叫作“整花活”。面对这些评价，你是怎么想的？
　　韩晓娟：外界有不同看法很正常，我不会纠结这些标签。我个人出不出名从来不是目标。只要这些尝试能把新桥村推出去，游客愿意进来，农产品卖得出去，闲置院落活起来，村民在家门口增收，那这件事就值得做。
　　我们的创新不是为了“博眼球”。做慈善市集，是想给文旅活动加上公益温度，把助农和帮扶相结合；为老兵拍照、做红色体验，是想把人文关怀、红色传承融入乡村文旅活动里。乡村文旅不能只有吃喝玩乐，要有文化内核、有温情。
　　记者：现在各地都在打造乡村IP、做短视频引流，不少项目爆火几个月之后就归于沉寂。你觉得乡村运营最容易踩哪些坑？
　　韩晓娟：第一个坑，脱离自身资源跟风追热点，网上什么火就照搬什么，和本村“家底”不匹配，热闹一阵之后难以为继。第二个坑，重流量轻转化，只追求点赞、“打卡”热度，没有配套消费场景。第三个坑，运营变成少数人的游戏，村民参与度低，红利落不到普通群众身上。
　　所以我们每策划一件事，都会先问自己两个问题：这件事能不能长期扎根新桥？群众能不能从中获益？
　　记者：放眼长远，新桥的影视村蓝图还有哪些布局？你理想中的新桥村是什么模样？
　　韩晓娟：接下来，我们会持续深耕现有资源，做强紫藤、桂花等赏花IP，继续完善影视沉浸式消费场景，丰富研学、公益等多元业态，持续优化人居环境、涵养文明乡风。
　　我理想中的新桥村，不是一阵爆火之后快速冷却的网红“打卡村”，而是宜居宜业的和美乡村。村集体有持续稳定的收入，村民在家门口有活干、有钱赚，既能留住川西林盘的乡愁，也能稳稳分享乡村振兴的红利。
　　记者：作为扎根一线的乡村运营实践者，你想送给同行一句什么心得？
　　韩晓娟：乡村运营，流量只是“敲门砖”。扎根乡土、守住本心，让发展红利落到群众身上，这条路才能走得长久。