农博会林竹展区。黄诗娥摄

在攀枝花市盐边县展区，各种番茄琳琅满目。

工作人员（左）向参观者介绍农产品。徐灿红 摄

□四川农村日报全媒体记者 常秦
　　金秋时节，一场农业盛会隆重启幕。10月30日至11月2日，第十六届中国国际薯业博览会与第十二届四川农业博览会（以下简称农博会）在成都世纪城新国际会展中心“首次联办”，同步设置新津天府农博园分会场。
　　30余个国家参展参会、1800 余家参展企业、500余家重点采购商、超1.92亿元的意向采购金额……当这些数字汇聚在一起，碰撞出一幕幕火热的产销双方对接情景——本届农博会创新采用“采购前移”机制，展前主办方深入四川农产品优势产区实地选品，提前下沉到田间地头、车间厂房开展供需摸底，把产销对接从短短几天的展会，延伸为展前产区溯源、展期专场撮合的组合服务。

“大咖”齐聚
采购商带着清单入场
　　本届农博会的参展阵容究竟有多强？
　　从买家端看，这是一支目标明确、准备充分的“精锐力量”。本届农博会汇聚500余家重点采购商，沃尔玛、麦德龙、永辉超市等连锁商超巨头在列，京东、百胜集团、小肥羊等电商及餐饮供应链“大咖”齐聚，来自西班牙、荷兰、马来西亚等地的海外采购团队也前来探市。据此前统计，采购商报名计划采购总金额高达1.92 亿元，采购清单覆盖生鲜果蔬、畜禽水产、粮油茶叶、休闲预包装食品乃至药食同源滋补品等多个品类。
　　从卖家端看，这里是兼容并蓄、包罗万象的“农业大观园”。四川21个市（州）的“压箱底”好货集中亮相，北方的优质杂粮与南方的鲜活水产同台，18个国家馆带来别样风情。参展主体中，既有行业头部的国家级龙头企业，也有多个正借助展会平台寻找大市场的小微合作社。

提前摸底
选品需求对接生产一线
　　过去，展会洽谈签约集中在短短几天，供需对接时间紧、沟通浅——企业摆样品、采购商看画册，信息不对称容易让线索“断线”。为提升洽谈效率与成交转化，本届农博会推出创新举措“助农产区行”。
　　从9月起，农博会“助农产区行”选品行动深入宜宾、乐山、雅安、南充等地，提前摸排采购商需求、列出选品清单，前往产区溯源摸底。
　　在宜宾，面对采购商“香醇手工茶、有故事的鲜果”等需求，屏山炒青将非遗制茶工序可视化，让采购商“看得懂、摸得着”；在乐山，产区行小组带着“能出口、有国际认证的食品”需求单深入调研，企业积极亮出欧盟、美国等多项国际认证；在雅安，面对“能进新消费场景的特色茶”需求，企业展示了与知名茶饮品牌跨界合作的实力；在南充，围绕“全产业链延伸”，企业的智能化织机与高端家纺，让采购商看到“中国绸都”的深层价值。

双向奔赴
从“碰运气”到“带着目标谈”
　　“产区行跑的是产地，建的是档案，接的是市场。”雅安市农业农村局副局长边尧感慨，展前深入摸底，变“会上匆匆见面”为“会前精准配对”，企业参展不再“碰运气”，而是带着明确目标去谈合作。
　　“过去我们的产品，大多是作为优质原料供应给国际大牌，品牌认知度还在提升中。”润兆渔业相关负责人坦言，有了产区行的提前铺垫，他们在展会现场更加从容。
　　为让全国大买家“走进来”，本届农博会主动“走出去”，奔赴粤港澳大湾区开拓优质采购资源。8 月下旬，广东私域电商负责人涂仁洪赴凉山，3 小时便敲定会理石榴的采购订单，首批鲜果已发车。他告诉记者：“这种直抵田间的对接模式高效，既减少了中间环节，又保障了采购品质，让人省心、放心。”结合粤港澳大湾区消费需求，涂仁洪团队还锁定了香印玫瑰葡萄、盐源苹果、猕猴桃等作为首批重点采购方向，“这次来到展会现场，我们主要是看全品类。‘四川好物’太多，只要品质好、价格合适，当场就可以下订单，省去分头奔波。”他说。

30余场对接活动
让产销双方“零距离”
　　前期的摸底只是铺垫，展期配套开设了“大买家采购说明会”，承接前期产区走访成果。本届博览会以“汇聚天府 农链全球”为主题，设置薯博会馆、农博会馆、天府农博园田园展区三大板块。其中，薯博会聚焦薯类良种、先进技术与特色产品；农博会布局粮油、畜牧、蔬菜等十大产业特色展区，并设首发首秀、国际、全国、市州及国资国企帮扶等展区；天府农博园依托田园载体，创新展示现代农业新品种、新业态、新模式。
　　除了海量好物，现场密集举办30余场产业对接活动。供需双方面对面，聊产能、看品控、谈价格，在深度洽谈中觅商机、在精准配对中敲定合作。“大买家采购说明会”密集开场，沃尔玛、永辉、京东、美团等供应链“大咖”集中发布采购需求；此外，借由与薯博会同期联办的契机，农博会打通了“双通道出海”的链路，主宾国泰国、西班牙以及荷兰等海外采购团队深入现场洽谈，让川企在家门口就能对接全球资源。