通江县陈河镇陈家坝村银耳交易市场。 程聪 摄

种植户在晾晒银耳。程聪 摄

王显华（右）上门协助村民销售通江银耳。 程聪 摄

□特约通讯员 程聪 四川农村日报全媒体记者 杨都
　　9月21日晚8时，地处通江银耳核心产区的通江县陈河镇陈家坝村安静下来，以村名命名的直播间却热闹起来。镜头前，陈家坝村党总支书记、村委会主任王显华与村“两委”干部、驻村工作队队员一起，抓起一朵朵刚烘干的通江银耳，对着手机屏幕那头的网友说：“大家看这个颜色，米白透亮，这才是正宗段木银耳。”
　　直播间弹幕刷得飞快，有人问价格，有人问发货时间，有人问怎么泡发，还有人留言：“书记，上次买的银耳吃完了，再上点链接。”
　　这 个 对 着 镜 头 侃侃而谈的“村播书记”，2017 年从成都一家建筑公司辞职回乡。2021年村“两委”换届，三个村合并后缺人手，他回村担任村文书；2024 年6 月，他接过村党总支书记的担子，后来又被聘为通江县农旅融合指 导 员 。在 大 巴 山 深处，一朵银耳的“破圈”之路，正是一个“新农人”与一片土地相互成就的故事。

一部手机
把银耳卖出大山
　　想让银耳走上“出圈”之路，王显华把落点选在了手机上。
　　2024 年上半年，通江县大力推进“百村千人”村播助农项目，王显华决定试水直播。“我们以村集体经济组织的名义申请了商标。”王显华告诉记者，直播时，村民小组组长、驻村工作队、村“两委”干部轮番上阵，一群人对着镜头开始探索拍视频、搞宣传。
　　“经过近一年引流，村集体抖音店铺在2025年上半年正式运营。”王显华透露，一年下来，线上销售额超过10万元。
　　数字不算惊人，但王显华看重的是另一笔账：通过直播，通江银耳的品牌知名度上去了，线下收购商给的价格也跟着涨了。“以前是我们被动跟着市场走，现在是别人主动找上门。”王显华说。
　　王显华能顺利“触网”，离不开通江县对乡村人才的系统性培育。通江县委组织部相关负责人表示，近年来，县里大力培育“一村六员一主播”乡土人才队伍，涵盖农技、农机、村建、农旅、电商指导员（主播），择优选用人才227名，王显华是其中“农旅融合指导员”的代表。县里还实行能进能出动态调整，推动人才“选而能用、用而能强”。正是在这样的制度托举下，这个年轻人一步步成长为对着镜头侃侃而谈的“新农人”。

一把标尺
让好银耳卖出优价
　　直播只是探索的第一步。王显华一直认为，没有好产品，再热闹的直播间也留不住人。
　　返乡头两年，他看到的是一个“有好东西却卖不起价”的陈家坝。“作为通江银耳的核心产区之一，村里几乎家家种银耳，但却各干各的：烘烤用柴火，修剪没标准，颜色参差不齐。”回忆返乡之初看到的银耳产业状况，王显华有些无奈，“一斤有人卖一百多元，也有人卖八九十元，好东西没有卖出好价钱。”
　　“通江实质上是中国银耳的发源地。”中国工程院院士、吉林农业大学教授李玉在“中国·通江银耳发展大会暨第四届中国·通江银耳节”上表示。如何让本地银耳卖出好价，成为摆在通江人面前的一个重要课题。
　　转机出现在2022年下半年。通江县逐渐重视银耳产业品牌打造，冲刺四星级现代农业园区建设，省、市、县食用菌专家频繁下乡指导，烘干设备也逐步更新换代。王显华从2023年起走村入户做统计，“每家种植多少段木、采用何种技术、使用什么烘干设备，我都要心中有数”。对合作社和种植大户，村上邀请专家来讲管理、讲技术，还通过评选“种植能手”鼓励村民生产。
　　标准立起来了，价格跟着涨。“如今陈家坝的干银耳，根据品相和品质，最低350元/斤，400元/斤、500元/斤的也有。”王显华告诉记者，“群众看到实实在在的增收，工作就好做了。”
　　但王显华最牵挂的，始终是银耳的销路。2023年，村集体经济公司成立，帮助村民推销银耳。“我们的启动资金只有4万元，以每斤不低于300元的价格从农户手中收购银耳，再通过朋友圈、熟人、帮扶单位等渠道往外销。”王显华表示，用这种“笨办法”撑了一年多后，村干部们感到难以持续，这也让他下定决心把线上渠道做起来，于是才有了“银耳主播”的转变。
　　王显华的成长并非孤例。在农业领域，通江县通过校（院、企）地合作、“组团式”帮扶等机制，柔性引进40多个专家团队，为银耳种植技术提升和烘干工艺改进提供了坚实的智力支撑。正是这些“外脑”与本土人才的结合，让陈家坝的银耳从“各自为战”走向了标准化生产。
　　如今，村里整合了150余家合作社和种植大户，探索“企业+合作社+农户”“村集体+企业+农户”两种利益联结模式。“全村今年栽种银耳菌种7万余袋，产出鲜银耳16万余斤，产值突破1000万元。”王显华介绍，如今村里建起了银耳初级加工厂和两处标准化种植基地，联动企业研发银耳饮品、酒品、面膜等20余种深加工产品，逐步摆脱只卖原料的局面。在务工带动方面，农户根据岗位不同，日收入在80元到150元之间。

一朵银耳
“串”起一条融合链
　　产业稳住了，王显华开始琢磨，怎么让银耳“长”出更多可能。
　　“陈家坝村地处通江银耳核心产区，依托农文旅融合发展，是下一步的重点。”王显华介绍，陈河耳乡景区已成功创建国家3A级旅游景区，并入选全国乡村旅游精品线路。如果将银耳博物馆、耳堂展示区、菌种实验基地串联起来，同时开发出食用菌采摘、银耳加工体验、烹饪互动等项目，银耳的产业链条会更加完善。
　　在这个过程中，最重要的是获取群众的信任。“推动农文旅融合最大的挑战不是技术，而是群众的信任。”王显华坦言，“发展研学基地、乡村民宿，农户一开始并不理解，觉得种好银耳就行了，搞这些干啥？”他的办法还是与村“两委”干部一起入户、宣讲、动员，带着大家看别的村是怎么做起来的。
　　乡村治理也在同步跟进。村里组建党员志愿服务队，推行“三代办”便民服务——民事代办、人房代巡、购销代理，实现群众办事不出村、矛盾化解在网格；持续开展道德评议、移风易俗宣讲，引导群众破除陈规陋习、涵养文明乡风。“通过这些举措，我们进一步优化生产生活环境，让乡亲们看到我们的决心和行动。”他说。
　　王显华这些扎根乡土的实践，背后是通江县日益完善的人才建设体系。通江县委组织部相关负责人表示，该县在巴中市率先开展人才入乡“新农人”试点，累计培育“新农人”7500余名，着力打造了一支留得住、带不走的本土人才队伍，王显华正是其中一员。
　　眼下，王显华又忙着筹备中秋和国庆的直播带货。“未来，我们将依托县上的项目和政策，和企业深度合作，打响‘陈河耳乡’的品牌。”他信心满满地说。