崇州缘道观鸟游学基地。 袁洁 摄

小朋友们在参与研学活动。 受访者供图

□四川农村日报全媒体记者 袁洁
　　8月23日，崇州市道明镇红旗村，稻田铺展，林盘相依，白塔湖旅游环线穿村而过，摄影爱好者和研学团队络绎不绝。
　　这里的变化，与詹天兵密切相关。
　　詹天兵是土生土长的崇州人。2011年，为照顾生病的母亲，他辞去企业管理职务，选择返乡创业。“红旗村山清水秀，适合做生态农业项目。”2012年，他流转400余亩土地创办缘道家庭农场，养殖鸡鸭鹅，尝试有机种植。
　　但创业第一关就碰了壁。有机大米定价20元一斤，消费者一听价格便转身离开。怎么办？连续亏损后，詹天兵调整了发展方向：把农场内的农房改造成厨房、餐厅和休闲区，让游客自己摘菜、洗菜、体验农事；修建3.7公里登山步道，打造乡村景观；定制300多套服装，开发“田园美拍”项目。
　　“什么是有机？什么是生态？得让消费者走进乡村来体验才行。”詹天兵感慨道。
　　为此，詹天兵进一步观察、思考、调整。农场周边生态环境好，红嘴蓝鹊、翠鸟、大拟啄木鸟、夜鹭、绣眼等鸟类频频现身，摄影爱好者闻讯而来。詹天兵又想，如果把观鸟和教育、旅游结合起来，就可能形成新的产业。
　　2023年4月，崇州缘道观鸟游学基地正式成立。詹天兵在农场沿山区域建设了5个固定观鸟拍摄点，可同时容纳300名摄影爱好者创作。目前，农场已记录鸟类100余种，年接待游客超过5万人次。
　　农场的发展，不断与村庄形成连接。农场设置10余个常态化岗位，累计带动60余名村民就业。周边农户的土鸡蛋、蔬菜等农产品，也借助农场拓宽了销售渠道。
　　但詹天兵看得更远：“一个农场的成功，不能代表乡村整体价值的释放。乡村运营的关键，是把村里的好资源，转化为市场认可的价值。”
　　基于这一思路，他通过短视频打造“阿詹大叔”IP，记录红旗村的农业生产、乡村生活和农产品背后的故事，让消费者看见产品从哪里来、为什么值得购买。今年，他又牵头实施了红旗村直播电商运营项目，首场直播便实现近3000元销售额。“直播不只是卖货，是让红旗村被更多人看见。”
　　在此基础上，他发起“乡野超级合伙人”项目，通过社群连接农业经营主体和消费者。目前，该项目已吸引36名农业经营主体参与。合伙人通过实地考察、资源共享、社群交流，将分散的产业、渠道和运营力量连接起来，为红旗村的整村运营探索新路径。