罗杰（前排中）与团队人员在讨论业务。

灵猫公司的主播在直播带货。

　　一个家庭农场从注册到盈利，要跨过多少道坎？
　　截至2024年底，四川家庭农场总数达27.7万家，居全国第二位。数量增长的背后，更大的命题正在浮现——这 27.7万个“微型引擎”，如何在农业农村现代化的进程中持续运转、迭代更新？
　　2026 年 3 月 1日，《四川省家庭农场促进条例》正式施行。这是我省首部专门针对家庭农场的地方性法规，它聚焦“人、地、钱”核心要素，从人才培训、设施用地保障、财政扶持、金融保险创新、品牌建设等方面构建系统化扶持体系，推动家庭农场向集约化、标准化、现代化转型升级，助力建设新时代更高水平“天府粮仓”。
　　即日起，四川农村日报全媒体推出《家有农场》策划报道。我们将走进一个个家庭农场——算算投入账，看看风险怎么扛，问问市场如何反馈，观察农场生态怎样形成。我们将从人物故事出发，记录“新农人”如何带着新理念、新技术、新业态进场，也探寻政策落地后的成效与缺口。
　　看一颗果子如何从栽种到成熟，看一个农场如何从投入走向丰收——田埂之上，有人正在那里守望。

□四川农村日报全媒体记者 王爱琳 张雪 文/图
　　7月29日，记者驱车前往广元市苍溪县亭子镇水池村。硬化道路在山林中蜿蜒而上，道路两侧是成片的白色避雨大棚，像一块块白色拼图镶嵌在绿色山体中。这里是“新农人”罗杰的178亩红心猕猴桃园。
　　2020 年12月，时年39岁的罗杰开始平整亭子镇山上那片荒地的时候，心里大概算过一笔账：猕猴桃从栽种到挂果需要3到4年，这期间只有投入，没有产出。他做好了熬几年的准备。但真正做起来才发现，他创办的黑天鹅家庭农场要活下来，光靠一个人熬，远远不够。
　　2026年，178亩红心猕猴桃进入全面丰产期，预计年产量90吨，农场年收入可达190万元。再回首，罗杰说得实在：“农业是我最沉重的投资。”490万元前期投入，4年间只有支出没有进账。
　　让他走到今天的，不只是个人的坚持。在亭子镇的山林间，从一个家庭农场的生存故事里，记者窥见的，是背后整个支撑体系的坚韧。

底气
当农场扛不住时谁在背后默默支撑？
　　2022年的两场大风，让农场里的部分避雨棚垮塌，倒下的棚架砸坏了果树。罗杰回忆道，那是他农业生涯中最惨重的一次损失。
　　农业的风险是具体的、突然的、不讲情面的。一场大风可以吹走几年的心血。如果没有支撑体系，很多家庭农场可能就此止步。
　　罗杰的农场能扛过来，首先是基础设施有兜底保障。大风过后，亭子镇政府干部及时到现场指挥救灾，并很快申请了专项资金，帮助受灾种植户维修避雨大棚。避雨大棚是苍溪猕猴桃种植的刚性需求——当地多雨，雨水会传播溃疡病，一旦染病，整片园子可能毁于一旦。政府对大棚建设给予投入，等于帮农场守住了第一道防线。
　　技术方面，也有一套支撑体系。2019年以前，罗杰就在德阳种植猕猴桃。除了自身种植经验丰富，家乡给予的技术扶持，让他敢投、敢干。苍溪县猕猴桃产业发展研究中心、苍溪县科技局、亭子镇的技术人员长期定向提供技术帮助，四川农业大学的教授定期提供技术指导，罗杰的农场被列为苍溪猕猴桃县级示范农场。从病虫害防治到有机种植方案，这套技术服务体系让一个家庭农场不必自己摸索解决所有难题。
　　区域农业基础设施的改善也在持续进行，畅通生产端所有环节。亭子镇统筹推进土地整理、灌溉渠系、排洪渠、山坪塘整治等工程，硬化道路也直通农场地头。这些基础设施是整个区域农业的抗风险“底座”，也是当地11个家庭农场和4个合作社开展农业生产的底气。道路畅通、沟渠便利，整个片区抵御自然灾害的能力也就提升了。

智慧
根据市场数据调整田间决策
　　罗杰干农业，还有一个“云端”知识库：他持续在做农产品直播带货，多年来的销量、评论、消费者反馈等数据，是他的财富之一。
　　2019年罗杰返回苍溪创业，最早的业务是通过电商销售当地农产品。这段经历让他接触到了消费者和市场需求——不是“我觉得什么好卖”，而是“数据告诉我什么好卖”。
　　“电商代表了市场趋势，帮我补上了很重要的消费者需求信息。”罗杰说。2022年，他在当地成立了广元灵猫科技有限责任公司，专营农产品批发零售、本地直播电商。他越来越清晰地感受到，今天的消费者在乎的不是果子有多大、有多好看，而是吃着是否放心。安全、可溯源、品质有保障——这些关键词是被罗杰从用户评价和复购理由中总结出来的。
　　市场给的信息是明确的：消费者愿意为确定性买单。罗杰由此反推自己的种植策略——“我必须让我的果子是安全的、可溯源的，才能更快速、更好地赢得市场信任。”
　　正是基于这样的判断，2021年正式建园时，他选择了有机种植路线。2022年，农场取得“苍溪红心猕猴桃”地理标志商标备案证书，2025年 10 月，农场获有机认证。每一颗猕猴桃从栽种到采摘都有记录可查，消费者可清晰查看产地、施肥记录、检测报告等。
　　2021 年至 2024 年，在农场自产不足的阶段，罗杰每年收购约25万斤猕猴桃补充货源，惠及云峰镇等猕猴桃主产区的250余户农户。
　　如今农场进入丰产期，罗杰更是充满期待：“老客户信得过我，我对我的果子同样很有信心。”市场给农场带来了方向，也带来了定力。

土壤
一个西部县城的
创业生态
　　罗杰的办公室在杭广东西部协作数字产业园一楼。这个园区由杭州市余杭区携手阿里巴巴公益与苍溪县共同建设，设有数字化展厅、众创空间、电商直播间等功能区，聚集了40家数字经济企业。对苍溪来说，这里是电商人的“根据地”，也是罗杰的“花果山”。
　　罗杰在一楼租了一间办公室套间，里面的空间做直播，外面办公。园区其他数字项目团队成员办事也会来落脚休息，一来二去大家成了创业“搭子”。
　　“抱团取暖”是罗杰反复提到的一个词。身处小县城，他坦承有短板：“我们这里不像浙江、广东等地有大型电商交流渠道，不容易学到更先进的知识。”但本地创业圈子弥补了一部分——大家分享各自踩过的坑，避免重复犯错。
　　更大的支撑来自东西部协作带来的观念输入。阿里巴巴公益和浙川协作提供的学习和培训机会，让罗杰这样的县域创业者不必闭门造车。2026年4月，他成立四川元燕传媒科技有限责任公司，专注AI短剧内容制作。这一步跨得不算小，但逻辑是连贯的：在杭州学习期间，他看到AI短剧市场的爆发，也看到了AI降低农业宣传成本的可能性。
　　“以前农民做宣传要专业团队、专业设备，耗费财力。有了AI，可以降低成本。”罗杰的想法不止于自己做内容，还希望苍溪的家庭农场主们都能用更低的成本推广自家的产品，把种植过程、品质管控、溯源信息更直观地呈现给消费者。
　　从电商直播到AI短剧，从直播间再到AI工作室，罗杰的成长历程里，是一个逐步成熟的县域创业生态在支撑。东西部协作输入的理念、数字产业园提供的低成本空间、本地创业圈子的信息共享——这些要素叠加起来，才让一个西部县城的创业者有了“折腾”的条件和底气。
　　站在果园里，罗杰指了指那些白色大棚：“前几年沉重，但以后都是好日子，未来20年都将是丰产期。”
　　他说的是一棵猕猴桃树的生长周期，也是一个家庭农场真正站稳脚跟需要的时间。前4年投入，第5年盈利，20年回报。
　　但这笔账算下来有盈利，前提是家庭农场主身后有一个支撑体系兜住风险、提供技术、输入市场信息、创造创业生态。有了这些，一个西部县域的家庭农场获得成功才不只是个案，而是能成为更多返乡者可以复制的路径。
　　眼下，在罗杰的178亩园子里，果实在长大，安静地等待着9月的丰收。