□刘晓梅 特约通讯员 周超文
　　近日，泸州市纳溪区新乐镇大河村15组年近六旬的柑橘种植大户何国旗开启卡拉红肉脐橙的销售工作，果园里的沃柑、血橙又陆续泛红，将于农历春节后分批上市。
　　“我的100亩果园虽然全种的柑橘，但品种丰富，成熟时间各有不同，实现了‘错峰’上市。早熟品种8月下旬就能上市，晚熟品种要到次年3月才上市，销售周期长达6个月，完美避开了集中上市的高峰期，价格相对稳定，每年亩均收入能达到6000元。”何国旗一边采摘柑橘，一边高兴地介绍。
　　何国旗利用残次林地和荒山种植柑橘已有20余年，如今果园面积达 100亩。从最初单一的蜜橘品种，到如今陆续引进冰糖橙、纽荷尔甜橙、卡拉红肉脐橙、椪柑、耙耙柑、沃柑、血橙等多个品类，何国旗用20余年时间完成了品种的优化布局。这些柑橘的成熟上市时间从每年8月延续到次年2月、3月，时间跨度达6个月，真正实现“错时”成熟、“错峰”上市。由于各品种产量相对适中，何国旗有充足时间开展自采自销，牢牢掌握销售主动权。
　　谈及增收秘诀，何国旗掰着指头算起了明白账：柑橘集中上市时，不仅容易出现价格恶性竞争，批发给果贩还可能遭遇压级压价；若聘请未经过专业培训的工人采摘，还可能损伤果皮、影响果品品相。而“错峰”销售+自采自销模式，既保障了果品品质，又节省了人工费用；同时，自销价格比批发给果商平均每斤高出1元。“每亩精品柑橘按批发价 2 元/斤、自销价 3 元/斤计算，亩均就能增收 2000元。”
　　近年来，何国旗的100亩柑橘园年年丰产又丰收，每年总收入达60余万元，扣除管护、销售等成本后，纯利润稳定在40万元左右，成为大河村名副其实的致富榜样，也为当地果农优化种植结构、拓宽增收渠道提供了宝贵经验。